Введение

Бюджет — 1 500 000 ₽

Сфера — Образовательные продукты (EdTech)

Регион — Россия: ЦФО и СЗФО

06.2024–09.2024

Задачи

Исследовать рынок и аудитории

Разработать позиционирование и УТП

Предложить шаги по оптимизации воронки продаж

Проанализировать стратегию продвижения и медиаплан

Провести аудит SEO и технической оптимизации сайта

Продумать стратегию аналитики и контроль эффективности

Данные

Студия архитектуры и дизайна переводит несколько программ в онлайн для масштабирования бизнеса

Они помогают абитуриентам подготовиться к поступлению в архитектурные и дизайнерские вузы

Характеристики продукта:

72-часовая онлайн-программа

9 месяцев обучения

Модули «Архитектурная композиция», «Концептуальное проектирование», «Черчение»

Стоимость 5 040 ₽ месяц или 50 400 ₽ сразу

Цель

Разработать комплексную маркетинговую стратегию и план мероприятий для успешного масштабирования онлайн-программ школы архитектуры и дизайна на 12 месяцев

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Оставьте контакты — свяжусь и помогу разобраться

На бесплатной консультации:

Проанализирую маркетинг, найду слабые места.

Подскажу, как увеличить продажи

Дам конкретные рекомендации, которые другие продают за деньги

Если поймём, что нам по пути, — обсудим условия и запустим проект

Анализ рыночных трендов EdTech

PAM (Potential Available Market)

По прогнозам, к 2025 году объём мирового рынка образовательных технологий (EdTech) достигнет 404 млрд $

SAM (Serviceable Available Market)

Наиболее активными пользователями EdTech-услуг являются жители Центрального и Северо-Западного федеральных округов России

Актуальные данные по региональному распределению пользователей за последние годы ограничены

SOM (Serviceable Obtainable Market)

По данным 2022 года, объём российского рынка EdTech оценивался в диапазоне от 72 млрд до 230 млрд ₽, в зависимости от методологии оценки

Выводы

Рынок EdTech демонстрирует устойчивый рост как на глобальном, так и на российском уровнях, несмотря на сезонные колебания и внешние экономические факторы

Отсутствие актуальных региональных данных подчёркивает необходимость в более детальном анализе для точного определения рыночных возможностей

TAM (Total Addressable Market)

В первом квартале 2024 года суммарная выручка топ-100 крупнейших EdTech-компаний России составила 33 млрд ₽, что на 22,5% выше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года

Основные сегменты рынка — дополнительное профессиональное образование (ДПО) и детское образование — показали схожий рост на уровне 27–28%

Снижение рынка на 6,6% по сравнению с четвёртым кварталом 2023 года объясняется сезонными колебаниями, аналогичными тенденциям первого квартала 2023 года

Анализ трендов в категории детского онлайн образования 2023–2024

Рост онлайн-формата, особенно в ДПО (до 40%)

Спрос на детское онлайн-образование увеличится в следующем году

Переход аудитории в онлайн, рост интереса к детскому программированию и домашнему обучению

Осознанные траты: приоритет конкретным результатам, выбор групповых занятий для восполнения пробелов

Рост спроса на программы для детей <7 лет в мультипредметных и специализированных школах

Гос. поддержка: бесплатные курсы, например, «Код будущего»

Тренд на стандартизацию и индивидуализацию обучения

Источники

Анализ частотности запросов и их сезонный спрос

Пример запроса: «обучение дистанционно»

Игнорируем ковидные пики (октябрь-ноябрь 2021, январь-февраль 2022)

Стабильное сезонное падение в июле каждый год (связано с каникулами и отпусками)

Пример запроса: «дистанционная школа»

Пики интереса — сентябрь и декабрь ежегодно

Сезонный спад в летние месяцы, антипик в июле

Аномальный спрос в марте 2024

Запрос более узкий, ориентирован на школьников (в выдаче видна реклама конкурентов)

Пример запроса:
«онлайн образование для детей»

Сезонный спад в летние месяцы, восстановление осенью и зимой

Аномальные всплески в декабре 2023 и марте 2024

Запрос менее популярен, но привлекает рекламу конкурентов, ориентированную на школьников

Выводы

Оптимальный старт в конце августа — начале сентября

Спад в октябре-ноябре, восстановление в декабре

Рост интереса в январе-марте, затем постепенное снижение

Неожиданные всплески спроса (например, март) требуют мониторинга для быстрой адаптации рекламных стратегий

Анализ конкурентов

Прямые конкуренты — онлайн-школы и образовательные платформы для детей и подростков с архитектурно-строительной направленностью

Косвенные конкуренты — офлайн-школы того же профиля, онлайн и офлайн-школы без чёткой специализации или с другим направлением

Критерии:

Продукт: формат обучения (курсы, мастер-классы, долгосрочные программы), уровень персонализации, наличие сертификатов

Цены: диапазон стоимости, наличие бесплатных пробных занятий, рассрочек, скидок

Маркетинг и продвижение: активность в соцсетях, реклама, контент-маркетинг, партнёрства

Целевая аудитория: возрастные группы, уровень подготовки учащихся

Технологии: интерактивные элементы, VR/AR, геймификация

Отзывы и репутация: рейтинг, обратная связь пользователей, слабые и сильные стороны

Анализ конкурентов Points-of-parity(POPs)

Проанализировал ключевые общие характеристики конкурентов:

Качество образования — сильный контент, опытные преподаватели

Гибкость обучения — адаптация программы под индивидуальные потребности

Интерактивность — вовлекающие методики, мотивирующий формат

Доступность — обучение онлайн, интуитивный интерфейс, доступ из любой точки мира

Обратная связь — поддержка преподавателей и экспертов

Разнообразие программ — курсы для разных возрастов, уровней и целей

Социальное развитие — групповые проекты и взаимодействие

Безопасность — защита персональных данных

Анализ конкурентов Points-of-difference (PODs)

Проанализировал ключевые общие точки различия конкурентов

Конкурент 1

Программы для детей 8–15 лет, преимущественно офлайн

Онлайн-курсы: черчение, композиция

Бесплатные пробные уроки, скидки

Стоимость: 2–2,5 тыс. ₽/занятие, абонемент (4 занятия) – 6–8 тыс. ₽

Профильные курсы для поступающих в вузы (47–98 тыс. ₽/курс)

Уникальность: авторская методика, индивидуальные программы

Конкурент 3

Курс по архитектурному макетированию для детей 5–15 лет

Форматы: видеоуроки, с обратной связью, индивидуальное обучение

Стоимость: 12 видеоуроков — 2 800 ₽, с обратной связью — 7 800 ₽, индивидуальное занятие (60 мин.) – 3 000 ₽

Уникальность: развитие пространственного мышления, работа с бумагой и инструментами

Конкурент 2

Курс по архитектуре и дизайну для детей
8–14 лет

Онлайн-занятия в группах (5–10 человек), 60 мин., 1–2 раза в неделю

Опыт онлайн-обучения >5 лет, обучение преподавателей

Стоимость: пробный урок — 760 ₽, абонементы (4 занятия — 2 660 ₽, 8 занятий — 5 040 ₽)

Уникальность: развитие креативного мышления, работа с разными материалами

Конкурент 4

Программы для учеников 8–17 лет, онлайн и офлайн

Подготовка к поступлению в вузы и колледжи по архитектуре и дизайну

Академический рисунок, живопись, помощь в сборе документов

Кураторы бесплатно сопровождают выпускников до поступления

Стоимость: базовый — 5 000 ₽/мес., стандартный — 11 200 ₽/мес., расширенный —
12 000 ₽/мес

Уникальность: подготовка к бюджетному поступлению, сопровождение до зачисления

Конкурент 5

Онлайн-курсы по архитектуре для детей
2–16 лет

Форматы: видеоуроки для самостоятельного изучения, групповые занятия в Zoom

Стоимость: 5 занятий (8–14 лет) – 7 500 ₽

Уникальность: широкий возрастной диапазон, фокус на творческое развитие

Выводы

Конкуренты предлагают разные форматы обучения (онлайн, офлайн, видеоуроки, группы, индивидуальное обучение) и специализации

Уникальные преимущества — методики, сопровождение, гибкость в обучении

Анализ конкурентов. Карта рынка (Market Map)

Составил карту рынка

Оси координат

Ось X (Горизонтальная) – Возраст детей

Слева: Дети 6–10 лет (младшего возраста)

Справа: Дети 11–17 лет (подростки)

Ось Y (Вертикальная) – Уровень специализации

Cнизу: Узкоспециализированное образование (архитектура, дизайн)

Cверху: Общее образование (широкий спектр дисциплин)

Верхний правый квадрант — общее образование / Дети 11–17 лет

Верхний левый квадрант — общее образование / Дети 6–10 лет

Нижний правый квадрант — узкоспециализированное образование / Дети 11–17 лет

Нижний левый квадрант — узкоспециализированное образование / Дети 6–10 лет

Выводы

Наибольшая концентрация конкурентов — в общем образовании (особенно для младших детей)

Специализированные архитектурные школы занимают уникальную нишу

Младшая аудитория (6–10 лет) в архитектурном образовании менее охвачена — есть потенциал для развития курсов

Подростки (11–17 лет) больше ориентированы на подготовку к поступлению, конкуренция здесь выше

Анализ поведения потребителей. Ядро ЦА

Анализ поведения потребителей. Сегменты ЦА

Проанализировал целевую аудиторию

Ядро целевой аудитории — мужчины и женщины, семейные, работающие, со средним или высоким уровнем дохода, 25−55 лет. У них есть ребёнок 6−17 лет.

Если ребёнок уже интересуется этими направлениями, родители стремятся дать ему возможность получить базовые знания и опыт, а также подготовиться к поступлению в профильные учебные заведения.

Их работа или хобби могут быть связаны с архитектурой, дизайном, черчением, либо они хотят увлечь ребёнка и помочь развить его творческие способности.

Выделил сегменты целевой аудитории

Сегмент 1 (ключевой)

Мужчины и женщины 30–55 лет с ребёнком 11–17 лет. Они сами или их ребёнок интересуются творчеством, архитектурой, дизайном или черчением. Рассматривают поступление в профильный вуз как цель или возможный вариант будущей профессии.

Сегмент 2

Мужчины и женщины 25–49 лет с ребёнком 6–10 лет. Хотят увлечь ребёнка или развить его творческие способности.

Сегмент 3

Мужчины и женщины 25–49 лет с ребёнком 6–10 лет, которые задумываются о поступлении ребёнка в профильный вуз. Интерес к архитектуре, дизайну или черчению может исходить как от родителей, так и от ребёнка.

Функции продукта в жизни потребителя

Анализ поведения потребителей — драйверы

Анализ поведения потребителей — барьеры

Даёт ребёнку знания и навыки для поступления в профильные учебные заведения и старта карьеры

Развивает творческие способности и расширяет кругозор

Помогает ребёнку определиться с будущей профессией

Обеспечивает психологический комфорт и удовольствие от обучения

Поддерживает увлечения ребёнка

Помогает создать портфолио для поступления и дальнейшего трудоустройства

Развивает критическое мышление через практику и дискуссии

Способствует социальной интеграции

Выделил следующие драйверы (то, что стимулирует к покупке)

Качество и актуальность контента программы

Профессионализм преподавателей, их умение мотивировать

Обратная связь и консультации от преподавателей/кураторов

Бесплатный пробный урок как точка входа

Гибкость обучения: доступ к курсу в любое время в течение года

Удобные условия оплаты (рассрочка, комфортная сумма в месяц)

Адаптация под индивидуальные потребности — выбор темпа и глубины изучения

Доступность: обучение в удобное время и месте (актуально для занятых родителей и жителей удалённых регионов)

Современные технологии и методики — делают процесс более эффективным и увлекательным

Частые болезни ребёнка — дистанционное обучение как решение

Выделил основные барьеры (то, что мешает покупке)

Высокая стоимость программы для части аудитории

Отсутствие личного контакта с преподавателями и сверстниками

Технические проблемы с доступом к платформе

Риск потери интереса из-за сложности материала или недостаточной мотивации

Скептицизм к онлайн-обучению, сравнение с традиционным форматом

Отсутствие гарантий поступления и трудоустройства

Трудности совмещения с основной учёбой и хобби

Анализ компании

Отзывы клиентов — ключевые инсайты

Позиционирование — лидер в детском и подростковом архитектурно-дизайнерском образовании. Предлагает инновационные программы, развивающие творчество, теоретические знания и практические навыки в дизайне, черчении и архитектуре

УТП (уникальное торговое предложение) – обучение у профессионалов с индивидуальной программой подготовки к поступлению в ВУЗ с учётом его требований

Изучил, что пользователи пишут в отзывах на компанию и продукт. Общий рейтинг — 4,9 звёзд. Выделил следующие инсайты:

Профессионализм преподавателей — увлечены своим делом, раскрывают талант каждого ребёнка

Индивидуальный подход — обучение с учётом личности и потенциала ученика

Конкурсы и выставки — участие и награды мотивируют к развитию

Подготовка к вузам — выпускники поступают в МАРХИ, МГСУ, ВШЭ и зарубежные университеты

Атмосфера творчества — вдохновляющая среда для самовыражения

Актуальность программ — педагоги следят за современными трендами

Развитие мышления — студия помогает креативно и пространственно мыслить

Комфортная среда — дети чувствуют себя уверенно и с радостью посещают занятия

Анализ SEO и производительности сайта

Провёл SEO-аудит сайта компании

Оптимизация сайта (93/100, 87 ошибок)

Критические проблемы:

Отсутствует или пустой Description (8 страниц)

Отсутствует или пустой H1 (12 страниц)

Другие замечания

Минимальный размер контента (6 страниц) – Urgent

Несколько коротких Title, Description и H1–Consider

Нет внешних dofollow-ссылок — не критично, но возможно, стоит пересмотреть стратегию ссылочного продвижения.

Вывод

Необходимо добавить H1 и Description на всех страницах. Это важно для SEO, индексации и CTR.

Проверить контент на страницах с минимальным объёмом — возможно, они требуют доработки

Переписать короткие заголовки и метаописания для улучшения кликабельности

Производительность на мобильных устройствах (46/100) – низкая

Основные проблемы:

Медленная загрузка контента:

First Contentful Paint — 5,7 сек

Largest Contentful Paint — 6,4 сек.

Speed Index — 10 сек.

Total Blocking Time — 500 мс — высокий показатель, возможно, скрипты блокируют отрисовку страницы.

Вывод:

Оптимизировать изображения, шрифты, код (CSS, JS), уменьшить размер тяжёлых элементов

Использовать ленивую загрузку (lazy load) для изображений и ресурсов

Сократить блокирующие скрипты и ускорить серверный рендеринг

Производительность на компьютерах (75/100) – средняя

Показатели лучше, но не идеальны:

First Contentful Paint — 1,9 сек.

Largest Contentful Paint — 1,9 сек.

Speed Index — 4,3 сек.

Cumulative Layout Shift — 0.056 (в пределах нормы).

Вывод:

Производительность лучше, чем на мобильных, но есть запас для улучшения

Фокус на мобильную версию, так как её показатели критически низкие

Общий вывод и рекомендации

Приоритетные задачи:

Исправить SEO-ошибки

Добавить H1 и Description на все страницы

Проверить контент страниц с низким объёмом

Оптимизировать Title и Description

Оптимизировать производительность (особенно для мобильных)

Сжать изображения и использовать WebP

Уменьшить блокирующие скрипты (оптимизация CSS и JS)

Включить кэширование и ленивую загрузку

Проверить серверное время отклика и CDN

Проверить пользовательский опыт

Если медленная загрузка мешает взаимодействию с сайтом, есть риск увеличения отказов

Сделать A/B тестирование, чтобы оценить влияние изменений

Фокус — на улучшение мобильной версии

Анализ результатов стратегии прошлого периода

Проанализировал отчёт за прошлый период

Просчитал бизнес-метрики на основании отчёта

Просчитал маркетинговые метрики на основании отчёта

Проанализировал отчёты с отдельными каналами

Выделил неэффективные рекламные кампании, которые стоит переработать или отключить

Яндекс Директ: Средний CR (3 месяца): 16,29% Средний CPA: 189,02 ₽

3 проблемные кампании с низкой эффективностью — рекомендовал отключить (указаны в отчёте)

VK Ads: Средний CR (3 месяца): 10,15% Средний CPA: 491,94 ₽

2 проблемные кампании — рекомендовал переработать или отключить (указаны в отчёте)

Курсы по архитектуре — подписчики дизайн-блогеров

CR: 12,84% (растёт: 12,36% → 12,50% → 15,38%)

CPA: 158,88 ₽ (динамика положительная)

Кампанию оставить, положительная динамика

Курсы по дизайну — подписчики групп конкурентов

CR: 15,79% (резкое падение: 24,51% → 7,25% → 7,89%)

CPA: 323,64 ₽ (вырос в 4 раза: 170,88 → 790,32 → 818,80 ₽)

Рекомендуется отключение из-за ухудшения показателей

MyTarget: Средний CR (3 месяца): 20,29% Средний CPA: 210,94 ₽

Воронка продаж

Основные проблемы — низкая конверсия из регистрации на пробное занятие в заявку на платное обучение (22,94%)

Неизвестно, сколько пользователей фактически проходит пробное занятие

Возможные причины

Слабая структура пробного урока (нет чёткой ценности, УТП)

Привлечение нецелевой или неплатёжеспособной аудитории

Решение

Усиление контента пробного занятия (добавить продающие элементы, чёткое УТП)

Аудит рекламных связок → анализ, насколько привлекается целевая аудитория

Низкая конверсия из дозвона в отправку реквизитов (41,63%)

Клиенты уже оставили заявку, но более половины не доходят до оплаты

Возможные причины

Скрипты продаж не закрывают возражения

Формат взаимодействия неудобен клиентам (только звонки)

Решение

Прослушка звонков, аудит скриптов, тестирование новых аргументов

Добавление альтернативных каналов коммуникации (мессенджеры, email)

Работа с УТП на этом этапе (ограниченные предложения, бонусы)

Повторная оплата — всего 5,88%

При программе на 9 месяцев средний Lifetime всего 3 месяца

Решение

Улучшение клиентского опыта и вовлеченности (персонализированные рекомендации, комьюнити, бонусы за продление)

Развитие допродажных механик

План оптимизации

Первый этап — оптимизация воронки

Работа с пробным занятием

Сделать его более ценностным и продающим

Чётко доносить УТП, формировать потребность в полном курсе

Анализ продаж

Проверка скриптов и аргументов менеджеров

Прослушивание звонков и выявление проблемных точек

Введение email и мессенджеров как альтернативных каналов общения

Формирование лояльности:

Усиление контента после первой покупки

Персонализированные предложения для повторных оплат

Второй этап — работа с рекламой

Отключение неэффективных объявлений в Яндекс Директ, VK, MyTarget(выделены в отчёте)

Переработка семантики и таргетинга — исключение нецелевой аудитории

Тестирование новых связок (аудитория + креатив + оффер) вместо полного отключения

Оптимизация бюджета — перераспределение на эффективные каналы

Заключение

Главный фокус — на оптимизацию воронки продаж, особенно на этапе пробного занятия и работы менеджеров

Без исправления этих проблем даже при хорошей рекламе конверсия останется низкой

Только после этого — отключение слабых рекламных кампаний и тестирование новых гипотез

План стратегии

Стратегические решения и пути их реализации (AIDA-модель)

Основной подход — воронка AIDA (Attention → Interest → Desire → Action → Loyalty), реализуемая через три ключевых направления: Brand Awareness, Lead Generation, Retention

Вывод

Стратегия охватывает полный цикл взаимодействия с клиентом: от первого контакта до повторной покупки, используя разные каналы и KPI для оценки эффективности на каждом этапе

BRAND AWARENESS (Узнаваемость бренда)

Задачи:

Охват широкой ЦА

Формирование интереса и знаний о продукте

Каналы

Таргетированная и контекстная реклама

Социальные сети

Инфлюенсеры

KPI

Охват и частота показа

Brand Lift (изменение восприятия бренда)

Запросы в Wordstat, упоминания в соцсетях

RETENTION (Удержание клиентов)

Задачи:

Повышение клиентоориентированности

Стимулирование аудитории на повторную покупку

Каналы

Email-рассылки

Социальные сети, ретаргетинг

Контент-маркетинг

KPI

LTV (Пожизненная ценность клиента)

CPA (Стоимость привлечения)

ROMI (Окупаемость маркетинговых инвестиций)

NPS (Индекс лояльности клиентов)

CR (Конверсия в повторные покупки)

LEAD GENERATION (Привлечение лидов и заказов)

Задачи:

Увеличение количества лидов и заказов

Каналы

Таргет и контекст

Социальные сети, сайт

SEO, email маркетинг

KPI

CPA (Стоимость привлечения клиента)

CPO (Стоимость заказа).

CR (Конверсия).

ROMI (Окупаемость маркетинговых инвестиций)

Стратегические приоритеты и KPI

Фокус — Lead Generation в первые 3 месяца

Выявлены проблемы с воронкой продаж, требуется улучшение конверсий

Ключевые направления

Донесение целей до сотрудников

Оптимизация отдела продаж

Улучшение вводного занятия

Работа с каналами коммуникации

Brand Awareness — активное информирование о продукте, его преимуществах и ценности

Цели на 1 год (промежуточный KPI — RunRate)

1000 новых учеников на онлайн-программы

Увеличение LTV до 6 месяцев

Прибыль ≥3 млн рублей

Юнит-экономика

Проанализировал два дополнительных сценария юнит-экономики:

Сценарий: Доработка скриптов продаж и внедрение бонусов

Ключевые изменения

Конверсия в отправку реквизитов выросла с 1,45% до 2,90%

Конверсия в оплату выросла с 1,29% до 2,59%

Общее количество оплат увеличилось с 391 до 782, что почти в 2 раза больше

Выручка выросла до 2,415 млн ₽ (почти в 2 раза)

Валовая прибыль увеличилась до 1,377 млн ₽ (рост более чем в 6 раз!)

Вывод

Этот сценарий значительно повышает эффективность воронки, не требуя увеличения маркетинговых затрат

Рекомендуется к реализации в первую очередь, так как он даёт максимальный прирост прибыли

Сценарий: Увеличение стоимости продукта на ~16%

Ключевые изменения:

Средняя выручка со сделки выросла с 3 000 ₽ до 3 500 ₽

Общее количество оплат не изменилось (391)

Выручка увеличилась до 1,449 млн ₽

Валовая прибыль выросла до 411,5 тыс. ₽

Вывод

Этот сценарий также увеличивает прибыль, но его эффект гораздо слабее по сравнению с доработкой продаж

Медиапланирование, бюджет

Базовые параметры

Стоимость продукта: 5 040 ₽/мес

Lifetime (LTV): 3 месяца → 15 120 ₽

Постоянные расходы: 1,5 млн ₽

Ориентир по CAC: < 8 000 ₽

Целевая конверсия в покупку: 0,65–0,7% (средняя сейчас — 1,29%)

Бюджет и инвестиции

Максимальный бюджет (при CAC 8 000 ₽): 840 000–1,4 млн ₽

Оптимальное распределение бюджета по каналам: 36,2% / 32,8% / 31%

Постоянные расходы: 1,5 млн ₽

Возможные инвестиции: 2–5 млн ₽

Контроль и метрики

Сроки отчётности: 1 раз в 2 недели

Промежуточный KPI: RunRate

Бизнес-метрики: маржа, выручка, покупки, расходы на рекламу

Маркетинговые метрики:Конверсии по воронке, CTR, CPA (CPL), CPO, ROMI, LTV

План тестирования каналов

Фокус на Brand Awareness и Lead Generation для минимизации CAC

Тестирование всех этапов воронки → оптимизация каналов

Рекомендуемый трафик: 15 000–25 000 посетителей сайта

При конверсии 0,7% прогнозируем 105–175 заказов

Итоговые выводы

Обсудить проект

Рост EdTech-рынка подтверждает перспективность проекта

Мировой и российский рынки онлайн-образования демонстрируют устойчивый рост, несмотря на сезонные колебания

Центральный и Северо-Западный федеральные округа — перспективные регионы для масштабирования

Конкурентный анализ выявил дифференцирующие факторы

Онлайн-школа занимает уникальную нишу специализированного образования для подростков

Конкуренты предлагают разнообразные форматы обучения, но преимущество проекта — индивидуальная подготовка к поступлению

Оптимизация воронки продаж — ключевой приоритет

Низкая конверсия из регистрации на пробное занятие в платное обучение (22,94%) указывает на необходимость улучшения пробного урока и усиления работы с аудиторией.

Низкий уровень повторных оплат (5,88%) требует внедрения механизмов удержания клиентов

Перераспределение рекламного бюджета повысит эффективность

Анализ эффективности рекламных кампаний показал, что некоторые каналы не приносят ожидаемых результатов

Оптимизация рекламных кампаний и перераспределение бюджета в пользу более конверсионных каналов поможет снизить стоимость привлечения клиентов

SEO и производительность сайта нуждаются в улучшении

Низкая производительность мобильной версии сайта (46/100) может негативно влиять на пользовательский опыт и конверсию

Отсутствие или слабая проработка SEO-элементов (H1, Description) требует исправления для повышения органического трафика

Адаптация стратегии продаж даст максимальный прирост прибыли

Оптимизация скриптов продаж и внедрение бонусов способно почти вдвое увеличить количество оплат и на 6 раз повысить валовую прибыль

Увеличение стоимости курса на 16% также улучшит финансовые показатели, но не столь значительно

Стратегия AIDA полностью охватывает цикл взаимодействия с клиентами

Brand Awareness — активное продвижение через рекламу и соцсети

Lead Generation — таргетированное привлечение и работа с пробного урока

Retention — удержание клиентов через персонализированный маркетинг

Итог

Главный фокус — на оптимизации воронки продаж и улучшении качества пробного занятия

Без этих изменений даже при эффективной рекламе конверсия будет оставаться низкой

После внесения изменений можно масштабировать рекламные кампании и тестировать новые гипотезы

Политика обработки персональных данных

+7 966 933-67-59

2025 ©