Введение

Бюджет — 50 000 ₽

Сфера — Фудтех, здоровое питание

Регион — Россия: Санкт-Петербург

02.2024–03.2024

Задачи

Создать портреты персон

Подготовить объявления

Провести тестовую рекламную кампанию ВКонтакте на Санкт-Петербург с рекламным бюджетом 50 000 рублей и сроком 30 дней

Составить медиаплан

Проанализировать продукт и конкурентов

Данные

Средний чек категории — 9 900 ₽

Цель клиента — продажа абонементов новым пользователям на сайте, возвращение пользователей в воронку

Данные по предыдущим рекламным кампаниям:

CPM (стоимость за тысячу показов) — 95 ₽

CPC (стоимость 1 клика) — 21 ₽

Конверсия из перехода на сайт в покупку — 0,73%

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Оставьте контакты — свяжусь и помогу разобраться

На бесплатной консультации:

Проанализирую маркетинг, найду слабые места.

Подскажу, как увеличить продажи

Дам конкретные рекомендации, которые другие продают за деньги

Если поймём, что нам по пути, — обсудим условия и запустим проект

Исследования

Выделил и описал группы пользователей внутри целевой аудитории по методу персон

Данные взял из внутренних источников компании и из внешних открытых источников

У каждой персоны свои цели, задачи, мотивы и барьеры

Характеристики описал подробно, с аргументацией

С помощью исследования аудитории и маркетинг-микса сформулировал 8 критериев выбора, по которым проанализировал продукт и сравнил его с конкурентами

Сформулировал конкурентные преимущества продукта

Медиаплан

Рассчитал медиаплан, опираясь на исторические данные от заказчика. Исторические данные в таблице выделены

Обозначения метрик:

CPM (Cost Per Mille), руб. — стоимость тысячи показов рекламы

CTR (Click-Through Rate), % — показатель кликабельности объявления.

Конверсия в продажу, % — процент посетителей, совершивших покупку

ДРР (Доля рекламных расходов), % — отношение затрат на рекламу к доходу от продаж

Подготовка объявлений

Структуру рекламной кампании построил с помощью майнд-карт

Для каждой аудитории создал по 4 рекламных объявления (текст+креатив)

У каждого объявления своя цель и одна идея (сообщение) для целевой аудитории

В объявлениях использовал реальные фотографии продукта, конкурентные преимущества и заметный призыв к действию (CTA)

Для каждого объявления подготовил UTM-метки с учётом нейминга и структуры рекламной кампании

Проверил работоспособность пикселя ВКонтакте

В процессе согласования с заказчиком было решено запустить также ретаргетинговую рекламную кампанию, с бюджетом 14 400 ₽ (12 000 ₽ без НДС)

Рекламная кампания VK ads и ретаргетинг

Настроил рекламную кампанию ВКонтакте по созданной структуре. Рекламный бюджет после вычета НДС составил 41 666 ₽

Целевым действием выбрал переход на сайт с акционным предложением для новых клиентов

Оптимизацию бюджета на уровне кампании отключил. Отключил автоматический выбор мест размещения. Оставил только нужные площадки

По списку клиентов, которые не продлевали абонемент более 2 месяцев, настроил отдельную ретаргетинговую кампанию для возвращения их в воронку

Целью выбрал показы, чтобы не сужать загруженную аудиторию.Установил дневной лимит ретаргетинговой РК в 400 ₽. Бюджет на месяц 12 000 ₽

Результаты

Основная кампания

Рекламный бюджет 50 000 ₽

Клики 2 315

Покупки 23

Выручка 198 750 ₽

Стоимость клика (CPC) 18 ₽

Конверсия из клика в покупку 1,0%

Ретаргетинговая кампания

Рекламный бюджет 14 400 ₽

Клики 800

Покупки 24

Выручка 168 800 ₽

Стоимость клика (CPC) 15 ₽

Конверсия из клика в покупку 3,0%

Итоговые показатели

Общая выручка

198 750 + 168 800 = 367 550 ₽

Возврат инвестиций (ROAS)

367 550 ÷ 64 400 ≈ 5,71

Доля рекламных расходов

(64 400 ÷ 367 550) x 100% ≈ 17,5%

Выводы

При общем ROAS (return on ad spend) около 5,7 и ДРР ≈ 17,5% кампания показывает, что за каждый вложенный рубль возвращается почти 6 ₽, что является очень хорошим результатом

Эффективность оптимизации

Снижение CPC с 21 до 18 ₽ в основной кампании и повышение конверсии с 0,73% до 1,0% позволяют существенно увеличить число покупок. Ретаргетинг при более высокой конверсии (3,0%) дополнительно усиливает общий результат

Экономически выгодное распределение бюджета

Оптимальное распределение бюджета (бóльшая доля на холодный трафик с эффективной оптимизацией и меньшая — на ретаргетинг) позволило снизить CPA до 2 174 ₽ и 600 ₽ соответственно

Рекомендации для дальнейшего развития

Тестирование креативов и сегментация: Постоянное тестирование вариантов объявлений и детальное сегментирование аудитории помогут ещё больше повысить конверсию

Доработка ретаргетинга: Продолжить работу с клиентами, не совершившими покупку с первого визита, чтобы снизить стоимость привлечения и повысить общую эффективность кампании

Анализ и корректировка медиаплана: На основе полученной статистики корректировать бюджеты и ставки для дальнейшего снижения CPC и повышения конверсии

Политика обработки персональных данных

+7 966 933-67-59

2025 ©