Введение

Клиент — интернет-магазин бытовой техники

Бюджет — 300 000 ₽

Сфера — E-commerce

Регион — Россия: Москва и Московская область

12.2023–01.2024

Задачи

Данные

Средний чек категории — 25 000 ₽

Цель клиента — получить выручку от продажи роботов-пылесосов в размере 1 500 000 ₽ за 1 месяц

Предельный показатель ДРР (доля рекламных расходов), при котором окупается рекламная кампания — 20%

Конверсия из перехода на сайт в оформленный заказ: поиск — 10%, РСЯ — 4%

Конверсия из заказа в продажу — 30% для поиска и сетей

Данные о целевой аудитории предоставлены клиентом

Привлечь качественный конверсионный трафик из Яндекс Директа для увеличения продаж определённых моделей роботов-пылесосов, запустив кампании на поиске и в РСЯ

Обсудим ваш проект

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Оставьте контакты — свяжусь и помогу разобраться

На бесплатной консультации:

Проанализирую маркетинг, найду слабые места.

Подскажу, как увеличить продажи

Дам конкретные рекомендации, которые другие продают за деньги

Если поймём, что нам по пути, — обсудим условия и запустим проект

Исследования

Провёл исследование продукта по десяти основным критериям

Проанализировал объективные критерии (цена, технические характеристики, количество моделей), а также на что обращают внимание пользователи в отзывах о продукте

Ранжировал преимущества для разработки УТП (уникального торгового предложения) для использования в рекламных объявлениях

Провёл анализ конкурентов

Проанализировал рекламные объявления конкурентов из контекстной рекламы
(Яндекс Директ)

Выделил основные УТП, которые используют конкуренты

Расчёт экономики запуска

Обсудить проект

Просчитал экономику запуска на основании вводных данных:

Ориентировочный бюджет на рекламу, чтобы достичь цели (в месяц) – 300 000 ₽

Распределение бюджета — 201 600 ₽ (2/3) на поиск, 98 400 ₽ (1/3) на РСЯ

Предельно допустимый расход на одну оплаченную продажу (CPO) – 5 000 ₽

Предельная стоимость оформленного заказа (CPL) – 1 500 ₽

Предельная стоимость клика (CPC) для поиска 150 ₽, для сетей 60 ₽

Сбор и группировка семантики

Подобрал и спарсил запросы, распределил их по кампаниям:

горячие запросы, брендовые запросы, информационные запросы, гео, общие запросы

Горячие и брендовые запросы распределил по группам, собрал список минус-слов

Подготовка объявлений

Подготовил объявления для поиска и рекламной сети Яндекса

Добавил уточнения и быстрые ссылки с описаниями

Для каждой группы кампании «Горячие» написал объявление с релевантным
для запросов заголовком

Прогноз бюджета и медиаплан

Составил медиаплан для Яндекс Директ

Данные просчитал, опираясь на рассчитанную экономику запуска и на прогнозатор бюджета от Яндекс Директ

В предельные значения — затраты, CPO, CPL, CPC уложились. Цель с прибылью в 1,5 млн ₽ должна выполняться

Рекламная кампания на поиске

Перепроверил настройки счётчика Яндекс Метрики. Создал рекламную кампанию под согласованные с заказчиком группы запросов. Добавил минус-фразы

В кампаниях создал группы, на которые были разделены ключевые слова при кластеризации

В каждой группе создал не менее трёх объявлений. Объявления адаптировал под конкретную группу запросов и посадочную страницу

Все ссылки для рекламной кампании разметил UTM-метками

Выбрал стратегию «максимум кликов с ручными ставками». Согласно рассчитанному медиаплану, сумма на поиск — 199 925 ₽ в месяц. Дневной бюджет 6 664 ₽. Ставка для объёма трафика 85%, увеличение ставки на 30%

Предельный CPC рассчитал ранее — 150 ₽. Рентабельную ставку для поиска также рассчитал ранее на этапе медиаплана

Ставки установил без НДС, бюджет соответственно тоже (полученные значения в медиаплане разделил на 1.2)

Рекламная кампания в РСЯ

Загрузил, скопировал и переименовал поисковую кампанию через Директ Коммандер

Поменял настройки под РСЯ, изменил UTM-метки, сократил список минус-фраз

Установил предельно допустимую ставку для РСЯ

Заменил тексты объявлений, загрузил картинки с учётом требования площадки и заказчика к размещению рекламы, а также рекомендациям по оформлению объявлений

Выбранная стратегия — максимум кликов. Использовал её для старта, так как исторических данных по конверсиям не было. Ограничение — недельный бюджет. В медиаплане на РСЯ затраты 33 432 ₽ в месяц. В неделю — 8 358 ₽

В процессе накопления статистики переключился на автостратегию

Результаты

Достижение финансовых целей

Фактическая выручка: 1 502 500 ₽ (100,2% от целевого значения)

Количество продаж: 60 единиц (из 200 оформленных заказов, с CR=30%)

Фактический ДРР: 19,8% (в рамках допустимого предела 20%)

Эффективность трафика

Общий трафик на сайт: 2 984 клика

Конверсия из переходов в оформленные заказы:

Поиск — 10% (соответствует прогнозу)

РСЯ — 4% (соответствует прогнозу)

Конверсия из заказов в оплаченные продажи: 30% (соответствует расчётам)